ESTRATÉGIA DE COMERCIALIZAÇÃO DO TRÓPICO R

ESTRATÉGIA DE COMERCIALIZAÇÃO DO TRÓPICO R

A. F. Parola                                                                                                                      23/08/2014

Em 10/07/84 foi preparado um documento definindo a ESTRATÉGIA PARA INÍCIO DE COMERCIALIZAÇÃO DO TRÓPICO R, objeto do MM.CIRC.7130/077/84, onde se mostrava serem indispensáveis as seguintes medidas para sucesso do Trópico R:

• Contratação de uma determinada quantidade de terminais com as empresas ELEBRA e P&D, como segmento final de desenvolvimento;
• Início da comercialização do Trópico R a partir de julho de 1984, com entrega previstas para 1986.

O principal argumento para essa proposição era um motivo político, provocado pela mudança de governo que iria ocorrer no início do ano seguinte e que, dependendo da orientação desse novo governo, poderia vir a comprometer o futuro do projeto, expresso da seguinte forma:

“Outro ponto que não pode deixar de ser considerado é a alteração, que pode­rá ocorrer em 1985, nos quadros dirigentes das empresas do Sistema TELEBRÁS. Elas, caso ocorram, não terão grande influencia no ritmo de aquisições de Centrais TRÓPICO se a comercialização já tiver sido iniciada em 1984. No entanto, se a decisão sobre o inicio de comercialização for deixada para as novas administrações, é possivel que outras forças políticas venham a prejudicar a introdução do TRÓPICO no SNT. Se isto vier a acontecer, sob o ponto de vista do grande publico, a atual administração será certamente responsabilizada por não ter conseguido levar à frente um desenvolvimento do por­te como o deste projeto.”

A Diretoria da Telebrás através do Comitê de Assuntos Técnicos (CATE), com base no Ofício 077/84, do Minicom, com data de 03/05/84, já havia tomado a Decisão n.º 21/84 ,  datada de 21/05/84, na qual foram considerados como fabricantes qualificados para os produtos abrangidos pelo projeto Trópico RC as empresas ELEBRA, P&D e SESA.

Com base nos argumentos apresentados no MM. CIRC.7130/077/84 na 376.ª Reunião da Diretoria da Telebrás realizada em 17/07/84 foi decidido:

• "COMERCIALIZAÇÃO DO TRÓPICO R: Tendo em vista o MM. CIRC.7130/077/84, de 10.07.84, aprovada a con­tratação de 6.000 terminais a cada uma das seguintes empresas: SESA, P&D e ELEBRA. As contratações com a P&D e a ELEBRA serão feitas ainda no corrente ano, reservando, para isso, CR$ 5 bilhões no orçamento de 1984; a contratação com a SESA dar-se-á após completar-se o processo de transferência de tecnologia a ela."

Na minha opinião essa estratégia foi mais um passo para que o Trópico fosse um produto de sucesso.